Un œil sur le marché (épisode 8)

Qui est-ce ?

Le Responsable secteur évolue uniquement dans les entreprises qui produisent des biens de grande consommation et qui ne possèdent pas leur propre réseau de distribution. Ce commercial fait le lien entre les réseaux de distribution et le service commercial dans lequel il évolue. Il est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale à travers la mise en avant physique, commerciale et marketing des produits de son entreprise au sein des points de vente d’une zone géographique délimitée.

Le Responsable secteur est en charge de la gestion commerciale et du développement des ventes sur un secteur géographique défini. Il représente l'entreprise sur son territoire et est responsable de l'atteinte des objectifs de vente, de la fidélisation des clients existants et de l'acquisition de nouveaux clients.

Principales Responsabilités

• Développement commercial : Identifier et exploiter les opportunités de vente, augmenter le portefeuille clients et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Gestion de la relation client : Assurer un suivi régulier avec les clients du secteur, évaluer leurs besoins, proposer des solutions adaptées et garantir leur satisfaction.
• Reporting : Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats de vente et rendre compte à la direction.
• Veille concurrentielle : Analyser l'activité de la concurrence sur le secteur et adapter les stratégies de vente en conséquence.

 

Combien gagne-t-il ?

Le Salaire annuel brut moyen en France du Responsable secteur (toutes expériences, tailles d’entreprises, etc.) est de 48 061 €. Auxquels s’ajoutent des éléments garantis (primes conventionnelles et statutaires notamment) pour environ 1 230 €, du variable direct (primes, bonus, commissions) pour près de 4720 €, des dispositifs d’épargne salariale (intéressement, participation, abondements au PEE, …) pour 1 685 € et d’autres avantages (retraite supplémentaire, mutuelle, prévoyance, CE, …) pour environ 3 200 €.

Au global et en moyenne, le package global de rémunération du Responsable secteur est de 58 900 €.

 

Quelques données complémentaires sur cet emploi
Cet emploi est tenu majoritairement par des hommes (74 % contre 26 %). La parité salariale (tous niveaux de formation, d’expérience, de taille d’entreprise et de temps de travail) ressort à – 10,7 % (en défaveur des femmes).

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