Un œil sur le marché (épisode 6)

Qui est-ce ?

Le Directeur commercial est responsable de la stratégie commerciale globale d'une entreprise. Il définit les orientations stratégiques, les objectifs de vente et supervise la mise en œuvre des actions commerciales pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.

Principales responsabilités :

• Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en alignement avec les objectifs généraux de l'entreprise.
• Gestion d'équipe : Recruter, former et diriger l'équipe commerciale, en fixant les objectifs individuels et en évaluant les performances.
• Développement des affaires : Identifier les opportunités de marché, développer les relations avec les clients clés et négocier des partenariats stratégiques.
• Suivi des performances : Analyser les performances commerciales, les tendances du marché et ajuster les plans d'action en conséquence.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les autres départements (marketing, production, R&D) pour garantir une approche cohérente du marché.

 

Combien gagne-t-il ?

Le Salaire annuel brut moyen en France (toutes expériences, tailles d’entreprises, etc.) est de 111 284 €. Auxquels s’ajoutent des éléments garantis (primes conventionnelles et statutaires notamment) pour environ 1 980 €, du variable direct (primes, bonus, commissions) pour près de 18 800 €, des dispositifs d’épargne salariale (intéressement, participation, abondements au PEE, …) pour 2 450 €, des ILT pour 2 400 € et d’autres avantages (retraite supplémentaire, mutuelle, prévoyance, CE, …) pour environ 7 200 €.

Au global et en moyenne, le package global de rémunération d’un Directeur administratif et financier (DAF) est de 144 000 €.

 

Quelques données complémentaires sur cet emploi
Cet emploi est tenu majoritairement par des hommes (89 % contre 11 %). La parité salariale (tous niveaux de formation, d’expérience, de taille d’entreprise et de temps de travail) ressort à - 13,1 % (en défaveur des femmes).

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